1. Зачем нужен этот пакет?
- Быстрый старт лидогенерации: Ускорение процесса поиска и привлечения клиентов благодаря слаженной работе команды специалистов.
- Точное попадание в аудиторию: Проведение аналитики и интервью с целью максимальной персонализации коммуникации.
- Оптимизация времени и ресурсов: Автоматизация процесса outreach через Apollo и LinkedIn позволяет сосредоточиться на работе с откликами.
2. Порядок действий, результаты и стоимость
Этап 1: Анализ и подготовка
- Определение профиля целевой аудитории
- Работы:
- Анализ текущих клиентов.
- Проведение серии интервью с ЦА (3-5 интервью).
- Выявление болей, страхов, предрассудков, а также ролей лиц, принимающих и влияющих на решения.
- Результат:
- Описание идеального клиента.
- Карта лиц, принимающих решения (Decision Makers Map).
- Сбор и валидация базы контактов
- Работы:
- Поиск контактов через базы Apollo и LinkedIn.
- Валидация данных, исключение неактуальных контактов.
- Результат:
- Готовая база из 200-800 актуальных контактов. (зависит от ЦА)
- Сбор дополнительной информации о ЦА
- Работы:
- Анализ дополнительных данных аудитории (трафик, технологии и другое).
- Результат: Дополненная база контактов.
Этап 2: Разработка стратегии коммуникации
- Разработка плана коммуникации
- Работы: Создание сценариев (до 5 касаний), определение тем для писем/сообщений.
- Результат: Подробный сценарий взаимодействия.
- Создание сообщений и материалов
- Работы:
- Разработка 5 шаблонов писем.
- Дополнительно: Создание сопроводительных лендингов, презентиций
- Результат: Готовые письма и лендинги для кампании.
- Настройка автоматизации в Apollo и LinkedIn
- Работы:
- Интеграция контактов и сценариев в Apollo.
- Интеграция контактов и сценариев в Waalaxy.
- Настройка последовательностей сообщений.
- Дополнительно: Наполнение и упаковка Linkedin аккаунта
- Результат: Полностью рабочая автоматизированная воронка.
Этап 3: Запуск и мониторинг
- Запуск кампании
- Работы: Тестирование рассылки, запуск первых сообщений.
- Результат: Активная outreach-кампания.
- Анализ результатов и оптимизация
- Работы:
- Анализ эффективности рассылки (отклики, клики).
- Корректировка сценариев и базы.
- Результат: Ежемесячный отчёт с результатами и рекомендациями.